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网点发力,党员助力

江苏邮政2020“开门红”如火如荼
2020-01-03   

“昨夜斗回北,今朝岁起东”。新的一年,新的征程。1月1日“开门红”拉开序幕后,江苏邮政人直面严峻市场环境,蹄疾步稳,全力以赴,持续推进保险业务结构优化,发展从高速向量质并举转型,成效初现:截至1月2日,全省累计实现标准保费106亿元,同比增长15亿元,收入同比增长超6千万元,苏州、南京保费提速明显,其中苏州1月1日当天实现新保17.4亿元,位列全国地市公司首位。

早上8点,金湖县邮政分公司机关20名党员就位结对网点,积极助力金融等业务“开门红”

 

1月1日14点整,常熟市邮政分公司开门红新保达成3.65亿元,突破首爆目标;14点30分,吴中区邮政分公司开门红新保达成1.3亿元,突破首爆目标;15点30分,苏州邮政全区新保突破16亿元……

 

“开局即决战,起步即冲刺。”2020年苏州市公司保险“开门红”战役在1月1日准时打响。当天,所有网点准备就绪,全体员工鼓足士气,携“敢叫日月换新天”的攻坚精神、“狭路相逢勇者胜”的进取精神、“众人划桨开大船”的协作精神、“不破楼兰终不还”的奋斗精神,再创“开门红”辉煌业绩。

 

蓄客期间,金融业务部根据市公司统一部署,从重点客群、蓄客方式、产品选择、氛围布置等多方面切入,配套活动助推,将标准动作从强化到固化。同时组织机关驰援人员参加业务培训,了解“开门红”当日销售产品、操作步骤、注意事项,真正将驰援作用发挥出来。

 

各支局通过外拓走访、活动引流等形式吸引新老客户前来网点,积极营造销售氛围,结合邮乡邻、热点节日等活动,搭建互动式场景,吸引新老客户参与,吸收他行资金,完成约保工作。同时信息中心临时调拨大量终端,搭建网银销售环境,为网点“开门红”当天线上渠道销售打下扎实基础。

张家港市邮政分公司德积支局保险销售现场

 

在张家港市邮政分公司德积支局,由于前期外拓走访、电销宣传银保产品到位,1月1日一早,本就不大的营业厅开门后立刻被陆续到来的客户挤满。

 

客户经理卞冬蕾的台席前更是被客户围了个水泄不通。“帮我瞧一下,百年这个产品还有没有?为什么我手机银行登不上去?”一位姓侯的阿姨焦急地问。卞冬蕾一面和金融业务部联系,一面一安抚客户情绪,“喝杯茶,不要急,我们尽力确保每个人都能买到。”

 

与卞冬蕾同样紧张的还有支局长钱冬、柜员陈莉等,她们拿着手机不停地在试。“说是8点开始销售,客户基本都提前来了,我们也要提前做好准备。”钱冬说。

 

当天,在大家的共同努力下,张家港分公司销售保险2.98亿元,创下历史单日新高。

徐州铜山区邮政分公司党员在支局网点帮扶疏导客户

 

为确保保险开年目标达成,阜宁县邮政分公司明确各网点按照真、广、精要求抓好客户的邀约和走访。

 

“真”,走访不流于形式,不虚假。各网点每日上报员工的走访情况,“保险宣传走访群”上展示的照片要标注走访时间、地点,金融业务部还适时抽查走访人员的走访定位,使走访偷懒变得没有可能。

 

“广”,将网点人员所有人员固定村居,开展定点走访,推行走访日报告制度,保证服务范围内的居民人人都能走访到。从12月中旬以来,该公司网点人员人均走访时间达30多个小时,目前走访量已达80%以上。

 

“精”,对重点客户和目标大客户,明确要求对这类客户由支局长一对一营销,目前已精准营销10万元以上的客户达340多户。

 

在徐州市铜山区邮政分公司,全体党员组成党员先锋队分别奔赴各网点帮扶疏导客户,为基层网点首季“开门红”助力。

 

为切实发挥党员先锋模范作用,分公司党支部多措施强化党员管理,重点选择需要帮扶的网点,由每位党员单独开展包挂,避免包挂过多造成精力分散,降低包挂实效。

此外,每日召开包挂座谈会,就当日包挂成果进行分享,并提出包挂中发现的问题。对于不能适应岗位或工作履职不到位的党员予以及时调整,避免因为工作不到位导致包挂成效不佳。

 

内容来源:省分公司新闻中心
作者:周志懿 孙俊 殷益华 吉尔云 陈树森 李群 朱志远

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